陈乔玉心里还是很有底气的。
说白了，还是现在太穷了，东西再贵也贵不到哪里去。
一斤西瓜，普通品种能卖到一分钱就算是好价钱了。
有时候一个十几斤的大西瓜，也卖不到一角钱。
以前村里也有人种过，费时费力，几个月的人力物力，最后成熟了拖到镇上去卖，一车西瓜都未必能卖出两块钱。
但对当时的村民来说，这一车西瓜可能就是孩子的学费、老人的药钱，少也要卖。
秦山跟王燕对无籽西瓜的定价也是有些犹豫的。
他们经过计算，最终决定：“价格在两分钱左右我们能回本，两分五的话稍微能赚点工钱出来，卖到三分钱我们才能够支撑山林继续种植。”
陈乔玉听了，觉得没什么问题。
秦山王燕的无籽西瓜个头不大，一个也就十斤左右，上下浮动八斤到十二斤这样。
陈乔玉问了他们预计的产量，大概这个月底能收两千斤左右，下个月开始，每半个月就有三千斤，一直持续到八月份。
不过这里头能卖的还要打个八折。
有些瓜卖相不好，是比较吃亏的，也就只能按普通西瓜卖了。
但总的来说，万把斤的西瓜对陈乔玉来说，问题不大。
她啃着西瓜，就把后面的事儿安排好了。
“你们先尽量自己卖，汪主任说的展销会你们也去一去，那边不少新品种，肯定有人对无籽西瓜感兴趣的。”
“另外我这边可以给你们几个联系方式，你们自己上门问问去，都是之前跟我有过合作的厂子，这几个厂子福利不错，每年会单独准备一些给领导和大客户的礼物，看他们会不会选无籽瓜吧。”
“另外我再帮你们写几封信去省城问问，路途虽然远一点，但是想办法跟客车的司机售票员联系联系，用他们的车子捎带过去，比专门跑一趟省钱多了。”
现在许多乡镇的车子都会承担帮带货物的职责。
有些太麻烦别人的，别人会收点儿钱。
但一般都收得很少，比自己人力拉板车，或者开拖拉机要方便多了。
秦山跟王燕听得无比认真，就差拿小本本出来记了。
老家这边的渠道都安排上，陈乔玉最后才说：“另外你们也给我留三千斤，我个人帮忙销售，价格上可以给你们按三分钱算。”
秦山跟王燕一听，连忙表示不能。
“陈老板，千万别，你给我们出了这么多主意，还给我们牵线搭桥，简直是帮了我们大忙了。”
“有这些法子，就算别人只要一车，只要个一两百斤，我们也能卖出去不少。”
秦山说：“陈老板你要三千斤西瓜……我们确实做不到不收钱，因为瓜苗和浇灌施肥都要钱。“
“但我们肯定不能按三分钱收你的，收两分钱都算我们占你便宜了，起码你还帮我们回本了。”
陈乔玉笑着摆摆手：“这些话就不说了，我也不是光为了帮你们，我买回去给员工发福利，再加上送一些给我的客户、熟人，用得上。“
两边让来让去，最后各退一步，按两分五一斤算。
陈乔玉说：“我先要三千斤，如果效果好，我再继续买。”
秦山跟王燕感激不已，一回到集贸市场，就先把店里准备卖的瓜给收拾了一麻袋给陈乔玉，足有七八个，死活不肯收钱。
她还真的挺需要这批瓜的。
她前年第一次去省城的时候，在常思甜和她老板的那个招待所里，认识了不少各个地方的业务员和销售员。
这两年她陆陆续续跟其中一些有了联系，购买电线也好，卖给对方鸡鸭红薯粉也好，还算有所往来。
其他的暂时没有合作的，陈乔玉也不忘每年给人家写一两封信，顺便带点儿特产过去给别人。
人家回信的时候也给她送点儿他们当地的特产。
顺便说说最近的进展。
故而陈乔玉的那个小册子一直更新着，名单还多了不少。
不过因为陈乔玉这边进展算得上是慢的，虽然做了几件事，但说白了，鸡鸭鱼肉红薯粉茄子干，这些在七八十年代都不算稀奇玩意儿。
人家买也是看在人情上，真要说多稀罕陈乔玉的东西，那还是少。
因此陈乔玉只能时不时从现代弄点儿小玩意儿过去，以维持她在其中的独特性。
但终究不是正儿八经生产出来的产物，时间久了，陈乔玉也觉得自己没有那么理直气壮了。
正好这一回的西瓜，是实实在在的新鲜玩意儿，是真真切切在老家种植、生产的。
可太能帮陈乔玉镇场子了。
陈乔玉有时候想，生意做多了，就感觉自己变得世故起来了。
以前觉得单靠人品和人缘，就能把生意做下去。
现在渐渐变得现实起来了，要有利益，要有真正的与众不同之处，别人才会尊重，乃至高看你一眼。
不然，人家好多大城市、大厂的业务员、销售科长，凭什么跟她一个村姑联系着？
……
集贸市场里，秦山跟王燕解决了铺子的事，心里轻松多了。
尤其是陈乔玉给他们指了几条路，他们现在赶着把店铺收拾好，最好这两天就开起来。
然后把陈乔玉给的那几个渠道都联系联系。
争取多卖点儿，多回点儿本。
陈乔玉这边，她一个人拖不动这些西瓜，就把张永华给叫来了。
张永华跟柴爱花自从搬到镇上来了之后，生意做得越发红火，人也精神起来了。
就是嘴碎和抠搜的性子一直没改。
听见陈乔玉要帮忙，柴爱花立刻就叫张永华收拾收拾去了。
张永华有点儿不情愿：“现在生意忙着呢，一会儿我走了你忙不过来。”
柴爱花瞪他一眼：“这里还有卫爹爹卫婆婆呢，就缺你一个了？”
张永华这才嘟嘟囔囔地把手上用来隔热的毛线手套摘了下来，问陈乔玉：“什么瓜啊，还要专门在镇上买，村里的瓜都快下来了，现在买不是浪费钱吗？”
陈乔玉对张永华这个性子那也是一百个服气。
不过她现在已经习惯了不去理会张永华的嘟嘟囔囔。
甚至可以无视张永华的叽歪。
她直接指着先前那个五平方小门面，对张永华说：“就那里，秦山水果店那家，说我的名字他们知道的。”
张永华哼哼唧唧地走了。
这边陈乔玉拉着柴爱花，双眼放光，跟柴爱花透露了集贸市场的门面可以对外出售的消息。
“爱花姐，我寻思着你跟永华哥以后多半也是在镇上定居了，不如直接买个门面？”