笔趣阁 > 商路局中局 >第236章 谈判
    &ep;&ep;临水造纸厂门口,郑运华和祁珍亲自带队相迎,这阵势不仅鲁临平吓一跳,连任小天也感到出乎意料,无论怎么说,冠华集团毕竟是私企,而临水造纸厂性质上还是国有,只是现在的经营权下放,变得有些模糊不清了!

    &ep;&ep;“郑厂长、祁厂长,太客气了……!”任小天一下车就远远的把手伸了过去,先是握住郑运华的手,而鲁临平则把手伸向了祁珍,祁珍冲他颇有深意的眨眨眼睛,露出一丝不易察觉的笑容,鲁临平心领神会,握着她的手晃了晃。

    &ep;&ep;然后交换,郑运华右手握住鲁临平的手,左手拍打着鲁临平的肩膀说道:“年轻有为,未来可期,只可惜我是老头子了,不然一定与你们相较高下!”

    &ep;&ep;鲁临平也迎合着说道:“郑厂长正当壮年,正是干事业的大好年龄,我们都以郑厂长为楷模,争相学习哪!”

    &ep;&ep;“你们两个也太假了,说的我身上直起鸡皮疙瘩!”祁珍与任小天浅尝辄止的碰了碰手即分开,等的不耐烦了说道。

    &ep;&ep;郑运华、任小天和鲁临平相望一眼,哈哈大笑起来,不得不说,有个女人在场气氛确实活跃很多,而祁珍也很会利用自己性别的优势,不会让气氛冷下来,四人相让着走进门去,依旧是那间接待室,依旧是上好的乌龙茶,依旧是祁珍来来回回的忙碌着冲茶倒水,一阵忙碌之后,四人这才入座,鲁临平拿出烟准备发一圈,刚刚站起来,却发现祁珍瞪着她,赶紧笑笑坐回到座位。

    &ep;&ep;郑运华笑了笑说道:“祁厂长,不要扫兴吗,平时在厂里也没见你这么在意,再说了你又没怀孕,被男同志毒害一下,也是你身为女同志的责任和义务吗!”说完他亲自发了一圈烟,而且主动拿着火机点上,接待室瞬间烟雾缭绕,飘散着烟叶的香味,祁珍撅着嘴过去打开窗户。

    &ep;&ep;三个男同志被她的行为搞得哈哈大笑起来,气氛一时间活跃了许多。

    &ep;&ep;郑运华喝了口茶,放下水杯弹了弹烟灰,一看就是老烟枪,轻咳一声说道:“二位老总,我们造纸厂的情况你们也清楚,最近这些年效益一直不好……!”

    &ep;&ep;“唉,郑厂长,这就是你的不对了,造纸厂的效益好不好我不敢说,但是我们全市百分之八十纸张供应都是你们,这段时间纸厂停产以来,外市的纸大量涌入,运费高成本高自然价格就高,市民很有意见哪!”鲁临平这个时候打断郑运华说话,让任小天和祁珍都感到意外,这毕竟是不礼貌的事,但他居然就这么做了!

    &ep;&ep;鲁临平自然有自己的考虑,郑运华今天如此隆重的迎接,让他隐隐感到不安,鲁临平猜想郑运华是想做最后的考核,如果今天谈的顺利,极有可能当场拍板定下来,而隆重的迎接以及这样的开场白,必有所图,所以他不想让造纸厂占据谈判的主动,适当的插话足以表明冠华的立场。

    &ep;&ep;郑运华面露笑容,再次弹了弹烟灰,说道:“现在生意很不好做,价钱高了,很多企事业单位以及印刷厂、学校,都会选择网上订单,外地的纸送货到门,如果低了,我们的成本在那里摆着,总不能赔钱销售!”

    &ep;&ep;这点鲁临平倒是颇有同感,现在电商这么发达,不但影响了很多实体店,连大企业也受到了影响,但却方便了市民,不但选择的面广了,而且价格上选择的空间也大。

    &ep;&ep;“我们造纸厂的性质不同,现在的厂房和地皮都是市里的,但是新建之后的造纸厂,却是我们个人的,出资也是我们自己承担,银行贷款也需要抵押,所以资金上很紧张!”郑运华啰哩啰嗦的说了一通,始终没说到重点,鲁临平也没再打断他。

    &ep;&ep;“新厂的兴建,我们打算分三期展开,第一期投资额大约在五百万左右,由于是我们自己出资,自然不用顾虑政策中针对是否需要招标的规定,但我们前期只能支付一部分,而后期的资金也会延后支付!”祁珍看不惯他说话磨磨唧唧,插口说道。

    &ep;&ep;鲁临平和任小天对望一眼,明白了他们的意思,一是手上没钱,二是贷款没东西抵押,三就是需要冠华垫资一部分。

    &ep;&ep;鲁临平重新点了支烟,既然开诚布公的来谈,也就都没必要遮掩了,沉思后说道:“冠华垫资给你们建新厂,并不是不可能,我们需要向总部申请,你们也知道,我们垫资用的也是银行的钱……!”

    &ep;&ep;“这个你们放心,银行还款以及利息和相关的所有费用,都有我们承担,只要是能贷出款来,一切都好办,这些都可以直接写进合同里!”郑运华一听这事有门,连声答应。

    &ep;&ep;鲁临平又与任小天对望一眼,说道:“你们把造纸厂的具体方案及造价、图纸,还有具体的合同相关,一并那给我们,我们需要回去与各部门开会商讨,最后上报总部!”

    &ep;&ep;“早就准备好了!”祁珍伸手从脚边的箱子里拿出一沓文件摆在桌子上,鲁临平接过来说道:“我们先去研讨,总部批示之后,再与纸厂进行相关对接,先提前预祝我们合作愉快吧?”鲁临平端起面前的水杯,准备碰一下。

    &ep;&ep;祁珍瞥了他一眼说道:“造纸厂有这么穷吗?寒碜到以茶代酒?”说完她起身去旁边的柜子里拿出一瓶红酒,给每人倒了一杯端过来,四人碰了碰杯干了!

    &ep;&ep;……

    &ep;&ep;在回去的路上,任小天很是兴奋,造纸厂的项目毕竟拉开了分部在市中心区域一系列项目的序幕,虽然是垫资建厂,但冠华却没丝毫的损失,即便今后造纸厂还不起银行的贷款,单单新厂地皮就是一笔不小的数目,再说到时候还有新建的厂房。

    &ep;&ep;“没想到你还是谈判的高手!”任小天看着开车的鲁临平说道,鲁临平笑了笑,回道:“我们谈的不过是大方向,只是皮毛,激烈的谈判还是得交给专业人士,我们公司的法务也要靠上,毕竟一个小小的小数点,牵扯到的可能就是一笔巨款!”任小天赞同的点点头。

    &ep;&ep;“他们这个副厂长了不得,俨然就是造纸厂的半个当家,说话做事和妖精一样,真是让人刮目相看!”任小天感慨道,鲁临平心中也是不平静,为了公司项目,他们不得不做一下违背规则的事,但是他们不做的话,在圈子里就没有生存的余地,这或许是每个人都将面对的矛盾!

    &ep;&ep;而此时此刻,造纸厂的接待室里,郑运华和祁珍举杯相庆,喝掉了剩下的红酒,郑运华更是对鲁临平赞不绝口,说道:“你看今天谈判的整个过程,任小天一共说了几句话?都是那位鲁副总在说,这么小的年纪,就能与向元明分庭抗礼,而且还受到洪副市长的青睐,今后的临水商界,早晚是他们的天下,我们应该与他保持友好的关系!”


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